پرنده ای که پرواز بلدنیست به قفس می گوید تقدیر
فا تولز - ابزار رایگان وبمسترساخت حرفه ای کد متن متحرک
فاتولز – جدیدترین ابزار رایگان وبمستر
<"meta name="jibisite"content="ACTIVE> هموطنان عزیز برای ورود وفعالیت دربازاریابی شبکه ای ؛تمام آموزشها در سایت بصورت جزوه؛فایل و تصویری قرارداده شده جهت توضیحات بیشتر باشماره همراه بنده تماس بگیرید 09104509998
فا تولز - ابزار رایگان وبمسترساخت حرفه ای کد متن متحرک

.........
..........

شبکه سازی سریع با تکنیک “فرم گزینش”

چرا وقتی همه چیز سرجلسه پرزنت خوب پیش می رود بازهم جواب منفی می شنویم؟
دلایل زیادی وجود دارد اما یکی از مهمترین دلایل این است که به روش اشتباه ارزش گذاری می کنیم!

حتما واژه ارزش گذاری را شنیده اید.

یکی از بدترین اشتباهات نتورکرها در ایران این است که به روش های نامتعارف و غیر اصولی تجارتشان را ارزش گذاری می کنند. به عنوان مثال سعی می کنند با بالابردن تن صدا یا معرفی پرزنتور با تعاریف عجیب و غریب یا استفاده از الفاظ و تعریف های کاذب برای مشتری یا پراسپکت تجارتشان را بزرگ و باکلاس جلوه دهند!

فاجعه زمانی رخ می دهدکه سر جلسه پرزنت و معرفی کار این ارزش گذاری غیراصولی رخ می دهد!

بازاریابی شبکه ای به خودی خودش در ذهن عامه ی مردم یک تجارت جدید و نامتعارف است یا حتی تجارتی با پیشینه ی منفی، پس لطفا با رفتارهای خودمان عجیب ترش نکنیم!

اگر به مکانیزم مغز انسان آشنایی داشته باشید حتما می دانید که مغز ما از مواجهه با موارد نامتعارف دوری می کند. بنابراین اگر شغل بازاریابی شبکه ای را در ذهن مخاطب یک شغل ماورائی جلوه دهیم ناخواسته باعث شنیدن تعدا بیشتری جواب منفی از سمت مخاطبین می شویم.

هرچه سعی کنیم ورود به این شغل بی نظیر را برای ذهن مخاطمان با سایر مشاغل نزدیک تر و مشابه تر کنیم، مخاطب ناخودآگاه احساس اطمینان، اعتماد و علاقه بیشتری برای ورود به مجموعه ی ما را پیدا می کند. ( نگران نباشید، ما هم می دانیم که این تجارت بی نظیر است اما اجازه بدهید اول افراد را جذب شبکه مان کنیم، بعد فرصت خواهیم داشت که متفاوت بودن این تجارت را به آنها نشان بدهیم)

اولین مرحله برای استخدامی در اکثر مشاغل چیست؟
درست است. پر کردن فرم گزینش و مصاحبه اولیه.

بنابراین اگر ما بتوانیم همین روال را برای جذب افراد در پیش بگیریم ناخودآگاه گارد ذهنی اولیه مخاطب را می شکنیم. این فقط یکی از مزایای شبکه سازی به روش فرم گزینش است.

 

مزایای تکنیک فرم گزینش :

  • اولین مزیت تکنیک فرم گزینش این است که مخاطب در همان اولین قدم احساس می کند این شما نیستید که به او نیاز دارید و به دنبالش هستد! بلکه این مخاطب است که به شما نیاز دارد. ( چه احساس و نگرش فوق العاده ای! موافقید؟ )
  • دومین مزین این تکنیک ایجاد حس کنجکاوسازی است، اما نه به روش های مرسوم بین نتورکرها!
  • سومین مزیت ایجاد حس شباهت بین نتورک و سایز مشاغل است ( شکستن گارد ذهنی مخاطب )
  • چهارمین مزیت شناخت اصولی از باورها و نگرش های مخاطب است ( در ادامه بیشتر توضیح میدهیم )
  • پنجمین مزیت ایجاد حس برتری پرزنتور در مقابل مخاطب است
  • و یکی دیگر از مزیت های این تکنیک بایگانی دعوتی های انجام شده و تحلیل عملکرد پرزنت ها در جلسات لیدرشیپ می باشد. کاری که کمتر کسی در این بیزینس انجام می دهد.

آماده اید تا تکنیک فرم گزینش را عملی کنید؟؟؟

نگاهی دقیق تر به محتوای این فرم و سوالاتش:
تکنیک فرم گزینش از ۲۰ پرسش حرفه ای تشکیل شده است. هر پرسش هدف خاصی را دنبال می کند

چند مثال از هدف پرسش های فرم گزینش :

پرسش قسمت د هدفش پیدا کردن سقف ذهنی مخاطب است
در این قسمت شما می توانید متوجه شوید که فرد مقابل شما چه استاندارد درآمدی دارد، بنابراین متناسب با استاندارد او جلسه پرزنت را پیش ببرید تا کرکره ی ذهنش را به روی شما پایین نکشد! ( اغلب نتورکر ها تصور می کنند هرچه پتانسیل نتورک را بیشتر جلوه دهند بیشتر باعث ترغیب طرف مقابل می شوند! شاید در اولین لحظه مخاطب شما تعجب کند یا ذوق زده شود اما اگر بعد از پرزنت جواب تلفنتان را نداد یا جواب منفی داد تعجب نکنید! )

پرسش ۵ تیپ شخصیتی مخاطب را فاش می کند ( حتما می دانید که با مخاطب باید متناسب با تیپ شخصیتی خودش یا اصلاحالا با زبان خودش صحبت کنید)

پرسش ۶ قانون اهرم را در ذهن مخاطب محک می زند!

پرسش ۷ نگرش مخاطب را استخراج می کند

پرسش ۱۵ ذهنیت سرمایه گذاری مخاطب را مشخص می کند

پرسش آخر اعتماد به نفس مخاطب را تعیین می کند

حالا نوبت شماست! با داشتن این اطلاعات از طرف مقابلتان مگر می شود مخاطب را هیپنوتیزم نکرد؟؟؟


حتما این جمله را شنیده اید : کی به کی نیاز دارد؟!

ما به پراسپکت نیاز داریم یا پراسپکت به ما و شغل پیشنهادی ما؟ واقعیتش این است که اگر ذهنیت منفی کمبود داشته باشید شاید درجواب بگویید : خب معلوم است! ما به او نیاز داریم! و این کاملا اشتباه است

وقتی می گوییم نگرش همه چیز است دقیقا منظورمان همین است.

یک نتورکر حرفه ای ذهنیت کمبود ندارد، بلکه برعکس سرشار از ذهنیت فراوانی است، فراوانی مشتری برای فروش محصولاتش، فراوانی پراسپکت برای ساختن شبکه اش.

بنابراین اگر با این ذهنیت مخاطب را دعوت به کار کنید، ناخودآگاه روی غلتک می افتید

و تکنیک فرم گزینش دقیقا با همین هدف طراحی شده است.

 

شما حتی می توانید پا را فراتر گذاشته و افرادی که پاسخ ناقص و به دردنخوری به فرم گزینش شما داده اند را بدون حتی صرف زمان برای پرزنت کردن آن ها،رد کنید!( البته این ظاهر داستان است ، شما قطعا آن ها را در فرصت های بعدی پرزنت خواهید کرد، چون نمیخواهیم درمورد هیچکس قضاوت کنیم) . اما اولویت با آن هایی است که بهترین پاسخ ها را به فرم گزینش شما داده اند.

یادمان نرود که بازاریابی شبکه ای تجارت خیریه نیست! اگر به خودتان و تجارت نتورک مارکتینگ ایمان دارید پس قطعا افرادی را جذب خودتان و شبکه تان خواهید کرد که هم جنس شما باشیند، اگر اینطور نیست باید کمی تامل و تفکر کنید، چون یک جای کار میلنگد!


چطور از این  فرم گزینش استفاده کنیم؟

خیلی ساده است. بعد از حضور مخاطب در جلسه پرزنت ( جلسه معارفه یا گزینش اسامی بهتری هستند )،  معرف یا یک شخص سوم غریبه فرم گزینش را در اختیار پراسپکت میگذارد و از او می خواهد با دقت به سوالات این فرم پاسخ دهد ( قیافه پراسپکت در این لحظه دیدنی می شود!!! )

معرف در حضور پراسپکت نشسته و سعی می کند دعوتی اش را به اهمیت و جدی بودن فرم گزینش تشویق کند، او اجازه دارد در حد کم دعوتی اش را برای پاسخ دادن به سوالات راهنمایی کند اما حق دخالت در پاسخ گویی را ندارد.

بعد از پر کردن فرم گزینش دو روش برای ادامه جلسه وجود دارد.

این دو روش به تفکیک در فایلی که تهیه می کنید توضیح داده شده است.

 

هم بازار گرم ، هم بازار سرد

این فرم گزینش علاوه بر اینکه دعوتی های دایره گرم شما را میخکوب می کند بلکه خوراک بازار سرد است. فقط کافیه است یکبار آن را امتحان کنید

امیدواریم از این تکنیک لذت ببرید و دغدغه ی شبکه سازی خودتان را برطرف کنید


نظرات شما عزیزان:

نام :
آدرس ایمیل:
وب سایت/بلاگ :
متن پیام:
:) :( ;) :D
;)) :X :? :P
:* =(( :O };-
:B /:) =DD :S
-) :-(( :-| :-))
نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه:







برچسب‌ها: شبکه سازی سریع با تکنیک “فرم گزینش”
[ ] [ ] [ مجید09104509998 ]
[ ]